Продажа электрощитового оборудования: SEO-кейс для b2b

Компания «Электромол» занимается оптовой продажей электрощитового оборудования, а также оказывает полный перечень услуг по его установке на любых объектах.

Старт: 2020 год

Регион: Москва

Тематика: Электрооборудование

CMS: 1C-Bitrix Aspro

Язык сайта: Русский

Цели: Увеличение трафика и заявок с сайта

Сложности

1. B2b-сегмент и, как следствие, длительное время от изучения сайта до принятия решения о сотрудничестве в виде подачи заявки.
2. Долгое согласование доработок на стороне клиента.
3. Минимальное количество контента от клиента – фото, видео, инструкций, схем проектов.
4. Готовое решение, доработки требует времени.

Резюме

Поисковая посещаемость сайта elektromol.ru на начало нашего сотрудничества была порядка 500 визитов в месяц.

Далее, по инициативе клиента, был произведен редизайн сайта, который повлек за собой снижение общего трафика и видимости ресурса.

Для минимизации потенциальных потерь в поисковых результатах был инициирован целый комплекс работ, направленных на возвращение видимости и увеличение ее стартовых показателей.

Большинство работ были также нацелены на внедрение коммерческих и EEAT-факторов, важных для b2b сегмента.

Доработки по сайту

Среди выполненных работ:

• Доработка карточки товара:
  • добавление блоков «Описание», «Характеристики» и «Отзывы»;
  • добавление информации о «Доставке» и «Оплате»;
  • добавление возможности задать вопрос о товаре;
  • добавление цен (на многих товарах цены отсутствовали);
  • размещение блочной перелинковки в виде товаров, популярных в разделе.

  

  

  • «Партнеры» с краткой информацией о партнерах компании.
  • «Отзывы» с возможностью размещения новых отзывов.
  • «Вопросы и ответы», где можно ознакомиться с ответами на популярные вопросы относительно электрощитового оборудования и его установки.
  • «Акции» с текущими акциями на оборудование и услуги.
  • «Наши работы» с фотографиями произведенных работ, адресом объекта и возможностью заказать проект.
  • добавление блока «Наша команда»;
  • добавление блочной перелинковки с похожими услугами;
  • добавление цен на услуги;
  • изменение фото разделов услуг на более качественные;

  

  Результат

  После успешной реализации работ по продвижению посещаемость достигла 2000 визитов в среднем по месяцам с тенденцией дальнейшего роста.

  

  То есть в среднем наблюдается рост в 4 раза.

  Рост по отдельным поисковым системам идет параллельно с небольшим преобладанием Google.

  

  Плавный рост наблюдается и при аналитике кликов в Google Search Console (правда, с 2020 года просмотреть нет возможности, поэтому тренд прослеживается с 2023 года).

  

  Суммарная видимость в Google также планомерно растет.

  

  Конверсии

  При сравнении целей в Яндекс Метрике по кликам и отправкам форм за 2022 и 2023 годы наблюдается явный рост лидов (заявок).

  Цель	Визиты
  2022	2023
  Все значимые цели	118	966
  Клик по e-mail	90	163
  Копирование почты	85	845
  Клик по кнопке Купить	82	124
  Заказать звонок	54	115
  Клик по номеру телефона	44	177
  Клик на Купить в 1 клик	39	50
  Клик на Заказать услугу	20	45
  Поиск по сайту	11	180

  Развитие и планы

  На данный момент клиент переориентирован на продвижение услуг. Предлагаемые товары остаются в качестве блоков допродаж и не являются приоритетным направлением деятельности. Соответственно, было пересмотрено семантическое ядро проекта с добавлением запросов услуг, то есть СЧ и НЧ запросов.

  Кроме того, планируется привлекать информационный трафик на статьи спросовой тематики, через которые направлять клиентов заказывать соответствующие услуги.